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以旧换新的“淮安经验” 单店单天业绩增3倍 亮

来源:http://gcliz.com 作者:http://gcliz.com 人气: 发布时间:2019-04-13
摘要:“到目前为止,淮安的家电换新,是我们‘以旧换新’业务的最好案例,全国都要快速学习!”说到淮安,田睿提高了声量。 近日,一场内部会议上,苏宁易购副总裁田睿对淮安地区

“到目前为止,淮安的家电换新,是我们‘以旧换新’业务的最好案例,全国都要快速学习!”说到淮安,田睿提高了声量。

近日,一场内部会议上,苏宁易购副总裁田睿对淮安地区“以旧换新”案例做了整整20分钟的介绍。

苏宁易购全国营销系统,43个大区167个子公司,淮安公司只是徐州大区下辖的子公司之一。在一场全国重点会议上,集团副总裁把一个子公司的活动案例重点介绍,并要求全国学习,的确不多见。

作为智慧零售领军企业,苏宁易购在中国家电全渠道市场中,独食21%的份额,位居首位。家电市场里的变化趋势,在苏宁易购的渠道里都清晰可见。

苏宁易购总裁侯恩龙曾发问,春江水暖谁先知?毫无疑问,万亿级的中国家电市场,苏宁是晴雨表。

淮安经验,将给整个家电业的以旧换新,带来怎样的启示?

意料之中的意料之外

以旧换新的“淮安经验” 单店单天业绩增3倍 亮

淮安,江苏中北部的一个地级市,位于江淮平原东部,淮河与京杭运河的交汇处,历史上与扬州、苏州、杭州并称为京杭大运河的“四大都市”,有着“中国运河之都”美称。

淮安市下辖四区三县,常住人口近500万,城镇人口与农村人口的比例为6:4。作为新兴的工业城市,淮安有着各类现代工业企业近3万家,但在农村区域,仍然有近200万常住人口。

从经济现状、人口类型、市场环境等方面看,开展全国“以旧换新”活动试点,淮安的确很具典型性。

今年2月,苏宁易购“全民焕新节”打响了2019年春季市场的第一枪。苏宁易购提出“产品上新、以旧换新、服务用心”三大业务重点,依托“全民焕新节”活动向全国快速推广。

淮安公司,这个距离南京总部183公里的地级市公司,担当此次大战的先头部队,作为以旧换新“试点区域”提前启动。其中,镇淮楼店又是淮安“以旧换新”活动的首个试点门店,。

淮安公司镇淮楼门店提前十天,开始预热宣传。宣传物料上的信息点,明确精炼:2月22日至24日“焕新节”,只要是旧家电,无论大小新旧,换新最低可抵400元;活动前联系苏宁门店可上门收旧机,活动后苏宁将新家电送货上门。

以旧换新的“淮安经验” 单店单天业绩增3倍 亮

2月22日,镇淮楼门店前广场人山人海。拎包的、推车的,有种这种级别的城市特有的喜庆景象。

“是意料之中,也是意料之外。”淮安公司总经理王青海说,先期的预热效果明显,他能预判肯定会迎来客流高峰。但没想到会来这么多人。“应该是2015年以来,到店顾客最集中的一天。”

活动结束当天,王青海带着店员们复盘了一下,销售业绩创单店单天业绩创新高,整体销售业绩增幅近三倍!

王青海信心倍增。

进入3月,淮安公司的“以旧换新”进一步下沉到镇、村级市场和城市老小区三类市场。

以淮安盱眙县门店为例,3月份收旧机3400台,平均每天366台,单天429台销售业绩刷新历史最高纪录。

苏宁易购“以旧换新”试点区域,淮安公司“以旧换新”活动开始引发裂变。

责任编辑:http://gcliz.com

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